ChinaByte吴海菁为何说摩托罗拉在饮

发布时间：2020-02-10 21:45:02 阅读：次来源：金属罐厂家

这几年摩托罗拉发展一直不顺，做手机没有诺基亚成功，做网络设备比不上爱立信专业，做芯片与英特尔差距太远。频繁的更换高级主管，大幅度地裁员和剥离亏损严重的芯片部门并未帮助摩托罗拉摆脱困境。相反，在2004年第三季度，摩托罗拉在全球手机市场份额首次滑落到第三位，被韩国三星超越。在摩托罗拉最倚重的中国市场，诺基亚也慢慢将其抛在身后，摩托罗拉唯有苦苦挣扎以保住越来越艰难的“第二”宝座。为了在手机市场寻求突破，摩托罗拉宣布将在新兴市场推出40美元以下的手机，希望通过销量的增长带动市场份额的上升。摩托罗拉的做法引起业界一片哗然，有反对，有支持，更多的是质疑的声音。过于低端的产品除了能吸引眼球之外，对摩托罗拉越来越薄的利润造成的影响不可小视。当摩托罗拉将注意力更多转向低价手机之时，也正是全面走向衰落的强烈信号。

1 低价手机的利润极薄，摩托罗拉推低价手机很可能是赔本赚吆喝;

一部40美元(约合331元人民币)的手机，利润能有多高?要在早几年，一部中等价位的手机就能赚取40美元以上，因此低价手机的利润可想而知。摩托罗拉强势推出40美元以下的手机，一方面是吸引业界的主意，制造口碑效应，另一方面则是希望形成较大的供货量，使得摩托罗拉的品牌在低端用户群中出现率增高，从而赢得更高的市场占有率。同时，低价手机所需要的大规模采购也会在手机的上游采购环节增加知名度，在实际交易中拿到较低的折扣。

摩托罗拉的良好愿望是建立在低价手机的较大销量基础上，然而手机低端市场历来不是摩托罗拉的天下，而是中国手机厂商的立足之地。摩托罗拉对低端市场的侵袭必然会引起中国厂商的奋勇反击，低端市场的价格战不可避免。在这一情况下，摩托罗拉较为全面的产品线可以支撑低价手机的推广和营销，但是必然会带来这样一个状况:低价手机不赚钱，而中高端手机赚取的钱用于补贴低价手机。要知道摩托罗拉的营运利润率仅为10%，低于诺基亚的19%和三星的17%。手机市场的激烈竞争使得价格逐步下跌，但是与竞争对手相比，摩托罗拉手机的生产成本明显更高。因此在成本敏感的低端市场，摩托罗拉未必能占到什么便宜。

摩托罗拉在中国推广低价手机的一个重要战略是与运营商结盟，通过低价手机与运营商的低廉资费捆绑销售，达到更加良好的市场营销效果。中兴通讯就是通过与中国联通合作，捆绑销售超低价CDMA手机，在2005年5月首次超越摩托罗拉，跻身三甲，列三星、LG之后。然而这种策略同样是危险的。运营商在集体采购和定制手机时，往往将价格压得很低，手机厂商的利润很薄。更何况，与运营商合作需要很深的人脉和良好的关系，在此方面摩托罗拉并不占有优势。综上所述，摩托罗拉的低价手机很难带来可观的利润，这是商家的大忌。

2 低价手机的推出很可能引发多米诺效应，对市场洗牌产生连环效果;

从全球手机市场的大背景来说，产能过剩已经是不可挽回的现实。2005年5月，信息产业部发布手机销售预警报告称，中国有2000万部新手机滞销。4月份，又有5家手机生产厂商通过核准，被允许生产手机，这5家厂商年新增生产能力约1100万部。在这一背景下，更多的厂商将目光瞄准低价手机，希望通过不断降低手机价格的底线，将市场规模进一步扩大。业内普遍认为，许多手机内置的功能，如上网、彩信等，在消费者手中被闲置，高价的手机并没有得到相应的高效应用，而低价手机很可能会启动大部分消费者的需求。包括诺基亚、西门子和波导等大厂，都快速推出500-700元的低价机。摩托罗拉也在今年初向中国市场投放了一款低价手机C117，目前售价约500多元。

由于摩托罗拉是第一家号称将手机价格拉到40美元以下的大厂，所以一举一动颇为引人注目。但是摩托罗拉能做到的事情，诺基亚同样可以做到，而且很可能做得更好。一向以价格杀手著称的中国厂商，依靠成本上的优势和渠道上的便利，发展低价手机更是如鱼得水。摩托罗拉的低价手机计划在技术上并没有太多的门槛，因此在后续竞争中也毫无优势可言。但却能引发更为严重的后果:越来越多的厂商将发现手机市场将沦为家电一样的平价市场，昔日的高额利润将一去不复还，由此将一些难以忍受的厂商清理出门。

中国厂商历来不怕国际厂商拼价格，摩托罗拉的做法很可能搬起石头砸自己的脚，在价格大战的灰色陷阱中越陷越深，将曾经高利润的手机产业带入一个靠产量和规模盈利的夕阳产业。

3 低价手机引发的价格大战对摩托罗拉不利，需警惕论为西门子后尘。

摩托罗拉在中国市场苦心经营18年，历来称为巩固的大后方。然而2004年，摩托罗拉依然没有守住这份家业，被诺基亚赶超。中国市场的发展状况扩大到全球，则更反映了摩托罗拉的落寞。2005年第一季度，摩托罗拉全球市场份额是16.8%，稍高于去年同期的16.3%。全球第一大手机制造商诺基亚公司的份额是30.4%，高于去年同期的28.8%。同期全球手机出货量增长了17%，这说明摩托罗拉的增长速度低于市场的膨胀速度，也低于排名第一诺基亚，其第二的位置更是受到三星的严重威胁。

表面来看，三家手机厂商在手机市场平分秋色，但是诺基亚在中端市场占有明显的优势，而三星则继续吞噬高端市场，最终倍受挤压的则是摩托罗拉，这也是最近两年摩托罗拉市场份额不断降低的主要原因。在中端市场和高端市场打不开局面的情况下，摩托罗拉被迫面向低端市场，与中国厂商展开面对面的“赤膊大战”，其结局可想而知。

目前，排名第四的西门子手机已被明基接手，阿尔卡特手机为TCL移动吞吃，下一个被中国厂商相中的厂商会是哪个?

笔者大胆预测将是摩托罗拉。因为摩托罗拉手机所展现的疲态已经暴露出亏损的迹象，过多涉足低价手机并不是国际大厂所为。但是摩托罗拉受到诺基亚和三星的压力，又不得不希望通过低价手机的销量来拉动市场份额，这无异于“饮鸩止渴”，对其市场竞争能力和盈利能力都将产生直接而深远的影响。