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爱施德改朝换代周友盟入主能否扭转盈利骤降是嘛

发布时间:2021-07-13 19:53:15 阅读: 来源:金属罐厂家

爱施德改朝换代 周友盟入主能否扭转盈利骤降

爱施德以书面公告形式确认了原总裁乐嘉明的离职,原中国联通市场营销部总经理周友盟加入爱施德1年后火速上位,成为该公司新总裁。这场人事震荡多少涉及爱施德乃至整个中国渠道的 改朝换代 。

南都调查获悉,乐嘉明原是负责爱施德分销业务的领头人,而周友盟则主要负责移动转售业务(即虚商),落定换帅背后的战略转型,可见一斑。另据分销商们最新发布的公告,爱施德预计2014年全年盈利在500万~2500万元之间,同比下滑99 .36%- 96 .81%。天音通信则是转亏3 .23亿元。

多位业内人士均称,2014年三大运营商大砍补贴,导致分销商净利骤降。

不管愿不愿意,运营商取消终端补贴政策还会继续下去。周友盟执掌爱施德能否迎来转机?

台前

爱施德换帅

1月28日,渠道商爱施德发布公告称,公司董事兼总裁乐嘉明因个人原因申请辞去相关职务,辞职不会影响公司正常生产经营。这是2014年以来,爱施德第12名离职高管。

此前离职的高管包括副总裁、董事会秘书陈蓓、副总裁刘浩、财务负责人李镇及负责转售的副总裁吕保平等等。

虽然,人跟企业一样,总是需要不断成长,成长到一定程度以后,就会发生改变。这是一条无须证明的公理。但是,爱施德此番换帅还是引发外界诸多猜想。

要知道,据福布斯中文版发布的2014年中国上市公司C E O薪酬榜显示,乐嘉明2013年薪酬总额为664万元,超越中国平安CEO马明哲和格力电器董事长董明珠,高居A股C E O第5位。若将时间拨回到2012年9月,当年,爱施德董事长兼总裁黄文辉为了挖来乐嘉明,主动退位让贤。而乐嘉明前后担任三星中国投资副总裁、AMD大中华区副总裁的光鲜背景是其过档的原因。而在乐嘉明时代,爱施德业绩确实实现大逆转,2013年实现净利润7.61亿,不仅扭亏为盈,还创下历史新高。

但好景不长,按照爱施德最新的业绩预告,2014年爱施德净利润总额500万-2500万,同比下滑99.36%-96.81%。 乐嘉明对大负荷影响小的主要战绩是引入新品牌和渠道优化,节约了成本。但面对2014年运营商补贴下滑,销量增速放缓的大环境,他也无能为力。 业内人士钟辉(化名)告诉南都,分销商已经很难在主营业务上更进一步,转售和互联项目才是转型重点。

据悉,乐嘉明原是负责爱施德分销业务的领头人,公司全部员工决心以 优良产品、优良服务 与客户实现共赢而 周总(指周友盟)具有通信背景优势,其上任也意味着爱施德的O 2O战略提速。 爱施德董秘罗筱溪对南都如是表示。

公开资料显示,周友盟加盟爱施德前,曾任中国联通市场营销部总经理、广东联通副总经理等构成1批具有自主知识产权的关键核心技术要职。2014年2月加盟爱施德,主要负责爱施德移动转售、移动互联等新业务及收并购。目前,周友盟已接替乐嘉明任爱施德总裁。

幕后

渠道 改朝换代

爱施德这场人事震荡多少涉及整个中国渠道的 改朝换代 。

过去三年,运营商对零售终端的大幅补贴延长了分销商的寿命。 运营商补贴最高利润占比达到百分之几十,如今可能不足10%,这是2014年分销商利润遭到很大冲击的主要原因。 恒波品牌部总监许向勇如是告诉南都。

以爱施德为例,财报显示,其运营商渠道分销的毛利率,比公开市场分销毛利率高出2%,达到5.1%。也是 得益于此,天音控股过去三年的销售额翻了一番达到400亿,这也是分销商 最美好的春天 。 天音通信副总经理易江南说,2014年9月份,国资委出于对央企利润率的考虑,要求运营商在三年内连续削减20%的营销费用使这个 好日子 不复存在。光移动就宣布2014年补贴费用下滑38%至210亿。

更为灼人的是, 过去国内主要是三星、苹果等国际厂商。一方面,它们对中国销售渠道并没有太多了解,需要借助这些分销商的力量打入中国市场;另一方面它们也有足够的利润空间,价格信息相对不对称,分销商有利可图。 IDC评论员闫占孟告诉南都,现下,国内销售以国产为主,其毛利率最多只有20%,如果再分5%给分销商,10%给零售商就更难做了,这也是更多新兴品牌更愿意选择官直供的原因。如今,成本更低、效率更高的电商直供及运营商渠道成为销售主流,后两者分别占比20%、50%。

而且,3C作为价格透明化的标准品,其利润空间已低得可怜。以天音控股为例,其3C产品2014年上半年销售毛利率为4 .5%,而其另一个部门,酒业销售的毛利率则达到41%。自然,零售 去中介化 变成趋势。

若从市值上看,以3C为主要销售产品的电商京东商城目前市值400亿美元,而三家上市分销商爱施德、天音控股、迪信通市值总和不过200亿元,但实际上,上述三大分销商的销售额总和也接近京东商城的千亿规模。

剧外

赶快去农村 抢地

我毁灭你,与你无关 ,《三体》里这句话最近颇火,意思是高维其中微米–纳米级PCL药物运输载体正处于研究阶段生物对低维生物的摧毁性颠覆。显然,21世纪前十年风光无限的分销商正遭到互联的降维攻击,分销商在自己传统渠道优化、品牌代理深化上精益求精也无法抵抗用户习惯的迁徙。

移动互联对我们最大的冲击还是思维上的转变,过去主要做2B业务,如今直接面向终端做2C,光用户行为分析、卖点挖掘的营销方式就已经完全不同。 易江南说,天音通信为虚商与移动互联业务搭建新的集团部门,所有管理层从互联及运营商渠道招聘,不沿用原来传统分销的人马。

从产品层面看, 过去依赖于运营商补贴,但运营商更愿意主推千元机机型,导致整体毛利额较低,但新的一年,市场主导机型可能会成为I6、三星A 7、华为M ate7等3000元以上的高端机型。 许向勇如是预判。

产品走高端,而渠道则选择下沉。 电商的销售占比会逐年提升是趋势,但另一方面,在城镇一级的零售依然主要依赖于运营商及开放市场的线下渠道。在这些市场,分销商传统的物流供应链和物理点分布是优势。 易江南说, 这些城镇中小零售商议价能力相对较低。我们与国美苏宁合作的话,一般会有天压账期,5%以下的销售返点和一些冷门机型的价格优惠,但与小零售商合作,分销商的谈判空间与盈利能力会有上升。

而恒波则选择与运营商深度合作 下乡去 。据许向勇介绍,恒波目前与广东20多个县市电信合作,承接其主要业务。 根据不同体量的电信,每个业务有元左右的提成。 与此同时,乡镇市场也是分销商们转型电商的支点,爱施德、天音通信先后上线B2B分销平台。

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