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国产多色小胶印机行业发展现状与趋势预测(六)

2. 需求特征分析

凡事必有因果，市场需求也存在其内在的原因。多色小胶印机作为印刷企业重要的生产设备，其采购原因主要有：扩大生产规模、提高生产效率、降低生产成本、提升竞争力和拓展业务领域等5个方面。根据慧聪行业研究院印刷包装研究所的调查结果，用户采购多色小胶印机的原因主要在于：拓展业务检测分档：可分提高丈量的灵敏度领域、提升竞争力、提高生产效率和降低生产成本等4个方面。

归纳以上原因，我们发现秉着新型环保的原则用户采购彩色印刷设备的需求根源于其现有业务的发展。随着彩色短版快速印刷业务的快速增长，该类业务在印刷企业的业务中所占比重越来曾有专家指出越大。印刷企业需要专门的设备来完成该类业务。彩色短版快速印刷的业务特性决定了这种专门的设备需具备以下特征：

☆ 适合彩色印刷、印刷品质能适应市场要求；

☆ 印刷灵活，能适应内容、幅面及工艺的多变；

☆ 印刷速度快，能适应对交货时间的严格要求； 图11 用户采购多色小胶印机的原因

目前，彩色短版快速印刷业务的印刷解决方案主要有：单色小胶印机套色印刷、大型胶印机一次成型印刷、多色小胶印机一次成型印刷和数码印刷。

传统的单色机套色印刷在印刷品质和印刷速度方面都已不能适应业务需求。对于大型胶印机，开机费用相对高昂，采用拼版发电机印刷又会影响交货时间。而数码订制服装印刷，投资领带金额大、印刷成本相当高昂，应用范围非常狭窄。多色粗碎机小胶印机从印刷品质、印刷灵活性、印刷速度到运作成本无不表现出强大的竞争力，无疑是现阶段最适宜的印刷设备。

3. 用户采购行为分析

采购行为的发生分为：需求产生、寻找解决方案、比较可选方案和决策等几个步骤。行业研究院印刷包装研究所从信息来源和决策要素两个角度，调查研究了多色小胶印机用户的采购行为。

多色小胶印机用户了解印刷机械、获取行业信息的渠道有：行业展会、印刷行业报刊、朋友/同行介绍、印刷行业站、厂商销售人员和行业协会等。经研究发现，多色小胶印机用户最主要的四个信息来源分别是：行业展会、印刷行业报刊、朋友/同行和印刷行业站。

图12 多色小胶印机用户媒体接触情况

在研究多色小胶印机用户的采购决策时，用户提及的决策要素有：操作方便性、印刷质量、印刷稳定性、印刷速度、承印材料、运营成本、投资额度、投资回收速度、对现有业务的适应性和技术成熟等。分析结果表明，用户在选择采购多色小胶印机时最主要三个的决策因素依次是：印刷超节能减排迈进质量、印刷速度和投资额度。

此外，印刷稳定性、对现有业务的适应性和操作性也是用户采购时的重要决策因素。

图13 多色小胶印机用户采购决策要素

综合分析以上决策要素，我们把用户采购多色小胶印机的决策因素总结为以下4点：

☆ 印刷品质：能够满足业务需要并适应未来业务的发展。印刷品质包括：印品质量、印刷速度、印刷稳定性和对承印材料的适应性。

☆ 投资：投资额度在企业承受范围内，投资回收速度较快。

☆ 运作成本：耗材及维护费用低，保持印刷业务的价格优势。

☆ 售后服务：设备技术成熟、厂商售后服务及时到位，保证经营业务的正常开展。