手机成为音乐发行新渠道即将给盗版画句号

日前，中国移动通信“无线唱游”音乐主题新业务全面推出；电媒音乐原创歌曲大赛拉开帷幕，通过手机下载数量排定歌曲座次；国内首张“手机唱片”《你是我的玫瑰花》面市，歌迷可以用手机抢先听到专辑里的所有歌曲；也是在近日，由A8音乐做媒，中国移动和MTV全球音乐电视台在北京联合，宣布双方正式签署阶段性合作协议，携手开拓国内崭新的无线音乐市场……几件大事，都暗含着“手机”与“音乐”越来越紧密的联系。几乎是转瞬之间，用手机点播音乐礼品卡，欣赏流行音乐专辑，浏览无线音乐排行榜，成为MO手机上网的新潮流。

据估算，去年国内本土音乐碟片发行收入为2亿元，而中国移动的音乐方面业务的收入为15亿至16亿元；随着中国移动通信音乐营销时代的开辟，手机成为比电脑普及、比报纸互动、比电视便携的一种新兴平台的趋势，在“无线唱游”和众多的无线数据业务的推动下，已逐渐凸现出来。在现在的音乐大赛的颁奖晚会上，获奖歌手都会说“感谢CCTV、感谢……”,是否今后有一天，歌手们在领奖时说的是“感谢CMCC、感谢……”？

-电信产业链的扩展

据中国信息产业部的最新统计，截至今年三月底，中国手机用户超过3.49亿，普及率达25.9%。专家预计，今年国内手机用户将突破4亿问鼎世界之首。如此巨大的用户资源意味着，手机媒体蕴涵了巨大的价值，而面对这偌大的资源宝藏，如何开发，如何利用？

在日本，DOCOMO通常会采取唱片碟片面市后3分钟，在线上发行。去年12月，十二乐坊专辑《敦煌》在手机上的发行，提前到了出碟之前，这在全球尚属首次，可以说是一个里程碑式的事件，这是A8音乐与唱片公司经过无数次讨价还价后才得以实现的。

据A8音乐首席执行官刘晓松分析，目前国内市场上对唱片的消费量已经远远小于无线音乐的收入。在去年，中国主流本土艺人出专辑30张，以每张专辑发行20万张正版碟片的数量计算，加上非主流、小数量的碟片，共有一千张专辑，再乘上每张正版CD18元的价格，估计市场消费量为2亿元。而去年，中国移动的音乐收益为15亿至16亿元，包括铃声下载、彩铃等，其中彩铃收入为10亿元。

以往的传统媒体面向消费者时，只提供了一种单项的通路，例如电视的看和听，而在互联网上，消费者可以把喜欢的歌曲下载下来，这就实现了一种物流的动能，而中国移动的电信运营，也将成为一种新的媒体。在现在音乐大赛的颁奖晚会上，获奖歌手都会说“感谢CCTV……”而今后也许歌手们会说“感谢CMCC……”因此，电信产业链扩大了，从基础网络的业务提供，而增加了传播的部分。

-“无线唱游”让手机成为新的音乐媒体

某种程度上说来，近期移动梦网“MO音乐频道”的开通蕴涵着业务创新的意义。以“无线音乐排行榜”、“新碟首播”和“音乐礼品卡”三大栏目的推出为标志，手机第一次不再作为报纸、广播、电视和网络等四大媒体的“手机版”，而是第一次独立地发布了专业制作机构商提供的内容，这使手机真正具有了音乐媒体的属性。

“无线音乐排行榜”是“MO音乐频道”首期的重点栏目，以中国移动通信WAP门户为主要载体，它每半月发布一期彩铃音乐歌曲排行，完全依据用户的使用和下载次数来确定排行位置。毫无疑问，无线音乐排行榜将对原创音乐在手机平台的传播发挥引导作用，它建立的标准，将影响音乐内容制作者的创作行为。

同时，“无线音乐排行榜”还与CCTV-MTV音乐盛典合作，设置了“中国无线音乐排行榜彩铃金曲”和“中国无线音乐排行榜彩铃新锐”两个奖项，这种跨媒体的合作，也使手机媒体的影响力得到了扩张和拓展。

如果说“无线音乐排行榜”只是在引导功能方面彰显了手机的媒体属性的话，从“新碟首播”栏目的推出能更清晰地看出，移动梦网已经令手机完全具备了媒体的资讯发布功能。“新碟首播”发布的最新流行专辑，全部内容都来自于有实力的唱片公司和歌手，以月为周期，“新碟首播”除提供该月发布的新歌专辑试听和下载外，还可以随时提供新碟的制作背景、发行唱片公司信息等内容。可以预见，“新碟首播”将成为有实力的歌手和唱片公司抢占市场的一个重要阵地，其移动方便、反馈准确、覆盖面广的特点，在一定程度上说，比其他四类媒体更有优势。

中国移动通信的客户不但可以接收最新的音乐咨询，还可以通过“音乐礼品卡”点播符合个性需求的音乐作品，这改变了广播电视等传统媒体受众只能被动接受媒体发布的内容的局面，使“我可以听”向“我要听”转变成为现实。在普通客户开始享受“无线唱游”带来的音乐感受的同时，中国移动通信已率先将手机变成了新的音乐媒体。

-手机音乐给盗版画句号

盗版这个一直令很多音乐人所困惑的问题，也将由于手机音乐的整合而终结。据业内人士分析，目前我们在市面上买一张盗版盘需要10元钱，而一张正版CD价格为18元，其实对于音乐爱好者来说，价格并不是最大的问题，但是购买渠道很重要，因为很多正版碟不是随处都能买到，用最快捷的方式得到音乐才是真正原因。

目前很多提供免费下载音乐的网站，对于他们来讲，这些音乐未必真的没成本，他们可能会采取一些其他方式来获得或者支持，以每天100万的访问量计算，仅服务器带宽成本每月就需要20万元。现在大多网站还是采取先免费提供，也就是先获取眼前，再考虑赚钱的策略，比如一些门户网站，就是浏览量上去后，网站变成媒体，也就可以卖广告了。

中文的流行音乐作品的存量，有数十万的数量，再加上外语歌曲和其他音乐作品，每个消费者喜欢的音乐可能有数万首，而靠下载是不现实的，光存储在硬盘里就是几十个GB的容量，好的内容服务商应该提供音乐服务，而不是只卖拷贝给你。A8音乐已经在音乐服务领域做了大量研究，甚至今后可以跟移动公司实现资源共享，在消费者同意的情况下，提供针对个人的个性化服务，实现“精确营销”，这样就比简单的MP3下载，具有了更大的优势。

-电媒音乐打造创作平台

A8音乐提出了电媒音乐的概念，A8音乐的联席运营官黄次南在接受记者采访的时候表示，A8音乐将致力于创造平台，将大量的原创音乐及流行音乐转化为电媒音乐，并形成完整的价值链。

而电媒音乐的前景在于唱片公司发唱片在盗版的骚扰下利润微薄，为此A8音乐尝试了在全球无线首发《敦煌》，推出专门的音乐服务品牌：2004年下载量达到千万级的《老鼠爱大米》，让SP看到了手机向移动娱乐终端转化的强大的商业力量。黄次南表示，A8音乐将联合更多的原创音乐人将其在无线领域转化为商业价值。

据黄次南分析，其实目前，一首歌只通过“手机唱片”的形式发行，应该只是噱头，因为歌手肯定希望更多的人、从更多的渠道听到这首歌，但卖碟的形式，一个艺人从走出录音棚，到唱片面世，需要很多中间环节，而通过电媒音乐的形式，就大大缩短了产业链和发行周期。并且对艺人来说，任何一张碟片，也同样遵循波谷、波峰、波谷的销售定势，如果利用手机做渠道，大大缩短了发行周期，那么就可以实现持续的利润。周杰伦已经在音乐发行方面创造了奇迹，他的频率是一年一张，我们可以相信，如果利用手机媒体的话，他的频率会大大提高，丰富的内容也会带来更好收获。

-电媒音乐大赛深度切入音乐产业

ISP最早在音乐产业链中是一个通路的作用。但是从今年3月份开始，A8音乐携MTV全球音乐电视台共同举办了电媒音乐领域的第一个赛事——电媒音乐原创歌曲大赛。分析这个大赛的初衷的时候，会发现IT新技术支持下的SP已经开始深度渗入传统行业，和传统的音乐行业开始了音乐人的争夺，一场“内容争夺”的大战已经不可避免地拉开帷幕。

CEO刘晓松表示，A8音乐要做的是推动整个音乐产业发展的有益的活动。中国的音乐人能够单纯地以音乐为生，这几乎是不可能的事情，那么A8音乐就把其在无线音乐方面的成功运营经验带至传统的音乐产业。参加电媒音乐原创歌曲大赛的获奖作品，除了按传统音乐领域发唱片、演唱会之外，还将会在手机平台被制作成彩铃等无线产品，通过下载产生的利润将会成为音乐原创人最主要的收入来源。

A8希望能够“还原音乐人的市场价值，让音乐人更加专注于音乐创作”。新技术不仅给音乐行业带来新的发展机遇、让音乐原创人的作品接受市场的检验，同时为消费者带来更加便利的娱乐体验。

-打造手机媒体门户已取得战略先机

据悉，中国移动通信今年将继续重点推广MO手机上网业务，大力整合音乐类产品资源，打造无线音乐热点，快速提升手机上网用户数量。“无线唱游”业务的开展，无疑将带动彩铃、语音杂志、彩信等业务的普及率和使用率。同时，“无线唱游”音乐主题新业务的推出，也为普及和使用新业务创造了空间。“无线唱游”音乐主题业务的开始和推广，为中国移动通信打造成手机媒体门户取得了战略上的先机，可以说是中国移动通信打造手机媒体门户的重要尝试，开辟了中国移动通信新业务的音乐营销时代。

随着移动通信网络和终端技术的发展，用户认知程度的不断提高和运营模式的逐渐形成，手机已从简单的语音通信工具逐步演进为一个集话音、文字、图片甚至流媒体为一体的信息平台。从长远看来，手机电视、手机报纸、手机杂志都会逐渐走进人们的生活。今年3月3日，在中国移动通信与合作伙伴无线业务发展的座谈会上，中国移动通信集团公司总经理王建宙为未来手机媒体勾画了一个前景：“我希望手机能在不久的将来成为这样一种媒体，当重大事件发生的时候，人们第一反应是打开手机，通过多媒体接收信息。”借用音乐元素打造手机媒体门户，推出“无线唱游”新业务，正是走向这个前景中的一步。

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