唐中兴视频服务电信与广电必须合作

9月21-23日，作为互联网界的最大盛会，每年一度的“中国互联网大会”在北京国际会议中心开幕，此次大会主题为“创新——互联网带来的机遇”。

以下是思华科技有限公司产品管理总监唐中兴访谈实录：

主持人：先就您的公司和您个人进行介绍，然后有针对性的提问。

唐中兴：我是思华科技有限公司产品总监。思华公司在视频领域做得比较好，目前公司在做的工作有视频服务器。我们在前年客户主要是面向电信运营商，在中国网通和中国电信累计卖出去的视频服务器超过20万以上，在中国乃至亚洲是做商业流媒体最大的公司了。目前这个市场是非常大的，我们看到有很多SP做这个市场，我们也希望和SP一起合作，共同开拓这个市场。

主持人：现在视频领域有一个问题，对运营商来说，成本比较高，你们怎么让他们尽量降低运营成本，昨天有几家视频运营商说，尤其是当前的成本状态，一年两年很多视频运营商都撑不下去了？

唐中兴：整个视频运营商的成长两大块，一个是内容本身的成本，一块是运营的成本，涉及到内容本身的成本，我没有特别多的发言权。至于内容运营的成本，我们公司帮助SP做很多的事情，我们已经有了很多的技术平台，这些技术平台的出现，使得SP自己不需要投很大的技术力量维护开发费用，思华本身产品多样的，我们更希望跟SP采取合作的方式，比如前期思华有自己的网络，自己有自己的视频服务器，我们可以采取跟视频服务提供商合作，通过这种方式可以在保证比较少的费用，能够一起开拓互动视频市场，并且我们认为这个市场一定有前景的，只不过这个时间可能会短一点，两三年或者长一年，五到八年。

主持人：现在很多服务商做这块业务都没有真正地赚钱，可能就是一个从一个厂家市场先树立一个品牌的状态，不知道这个市场你们怎么判断这个市场什么时候能发挥，什么时候能够在这个行业至少前几位能够赚到一些钱？

唐中兴：从我们对市场的分析来看，最终用户市场是非常高的，有35%左右经常上网看视频的东西。远比网络游戏比例要高很多。为什么现在达到赢利不可能，主要是取决于两个方面，第一个都在进行免费业务的时候，用户是很多的，一旦开始收费，用户不愿意购买，用户对收费来讲，有一些反感或者抵触的情绪，所谓前端收费费用就是传统的用户你掏钱，我给你放，后续的收费模式，采取用户可以看，插曲广告，获取广告利润。像央视或者地方电视台，针对视频的广告收入是非常大的一部分，我们认为这种流质的广告比传统的文字广告和连接广告有更大的冲击力，对广告来讲更具有吸引力，并不是所有的公司都是这样做，应该有几家公司这样做。只是说市场的功能还没有到这个程度，随着视频市场的不断发展，在两三年，有几家公司会做得越来越大，因为公司做得越来越大，跟内容提供商整个网络的运营成本才会成长。

主持人：您也是对视频行业比较熟悉，经常对这个行业有一些探讨，不知道你们是怎么看，对广电行业和电信行业，哪个行业在视频领域占的比较大的？

唐中兴：广电有广电的优势，广电在内容配置上，有它得天独厚的优势，因为他已经做了几十年了，我们也看到广电的整个运营水平跟电信运营商来讲有一定的差距，电信虽然说在内容这个领域本身没有做，但是做电信运营的经验尤其在近十年来，我认为电信和广电是合作的态度，而不是说像现在或者前一段时间大家互相吵架，应该是采取合作共赢的态度一起去做这个市场。

主持人：就是电信和广电一起做这个市场，服务不仅仅理解为IPTV或者高清电视？

唐中兴：一类是面向PC的，我想广电不会进入这个市场。第二是就是面对基本用户的，现在市场比较热，广电跟电信应该是合作的。第三个市场就是移动市场，现在广电跟移动运营商已经在合作，应该有具体的业务。随着趋势来讲，一定是两家或者中国运营商合作，才会有更大的市场。

主持人：最近关于数字媒体，大家讲得比较多的就是标准，现在是做机顶盒的，国外产权标准，占到机顶盒成本的比例大概多少？

唐中兴：具体的比重很难讲，大概可能是一款机顶盒在一个美金左右，这并不是一个问题，尤其是在中国自由的标准，因为有自己的标准，对国外来讲是不小的压力，如果再有很高的价格或者采取技术封锁的手段，我们更愿意采用国内自己的标准，对于整个中国的技术发展过程来讲，这也是必经的过程，不可能永远依赖于别人的市场。主持人：机顶盒市场发展挺快的，基于数字电视，还是没有一个非常好的赢利模式，现在怎么来开展这块的业务或者你们有什么样的比例？唐中兴：这个赢利模式是比较长期的过程，从我们做的历史来看，前一两年想去赚钱，不想达到赢利，其实这是不正常的，任何一个商业都是这样的，想在一到两年或者稍微长一点的时间，三年的时间达到收入平衡或者达到赢利是很不正常的。现在老百姓已经慢慢习惯了你想看什么就去点什么，这种模式一旦起来之后，随着用户群的不断扩大，一方面平均的网络运营成本就会下降，一方面由于市场的规模扩大，整个硬件的成本也不断下降，这个趋势会很快，并且我们在做的一家杭州运营商他们离赢利的差距非常小了，这个市场不仅是很大，所以赢利的时间也会很近。主持人：你们跟SP合作，现在的合作情况能不能介绍一下呢？唐中兴：目前所有的客户都是电信和网通的，我们现在有一些合作，但是还没有到了一个质的飞跃，我们希望能够把我们的技术平台帮助SP一块发展，因为我们的视频服务器在国内有为数不多的厂商在做。主持人：唐总今天的采访告一段落，谢谢唐总。

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