房产新政百日观察一线城市热销盘降价动作快
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4月15日至今,新政已出台百日,上海、北京、广州、深圳四个一线城市的成交量均较新政前大幅萎缩。而在新政百日之际,却有一些地产项目逆市取得了罕见的热销,成为了寒冬里的“迎春花”。《每日经济新闻》记者发现,这些项目或以相对周边楼盘较低的价格,或以更优的性价比,赢得了客户的青睐。但是,选择在市场前景尚未明朗之际促销,开发商背后的战略深意却更值得业内其他企业细品。
上海:降价送面积造就“日光盘”
地产新政百日,上海商品住宅周成交量由4月15日前的30多万平方米,锐减至7月后的8万多平方米,有机构甚至统计认为,按现在的进度,上海目前的库存商品房可以卖2年以上。但是有一家楼盘,却在新政百日内意外热销,成为整个地产调控百日中,少数几个当日开盘当日售完的“日光盘”。
保利地产旗下的保利叶上海,就是这少数几个幸运儿之一。上海地产业内分析认为,该楼盘之所以热销有两个原因,一是降价,二是送的面积多。相比一季度,最近两批房源16500元/平方米的报价已经下降了2000元/平方米。另一方面,赠送给消费者的使用面积,也由之前的10%增加到了40%。
值得指出的是,和很多房地产企业楼市新政后观望了两个多月却仍然没有动作不同,保利地产仅在宏观调控政策出台一个多月后,就以保利叶上海项目打了一个漂亮的促销战,这不仅与周边楼盘竞争激烈有关,也与公司的战略有关。
中国指数研究院上海分院研究总监张琪说,对保利地产这样的公司来说,市场调整后越早销售越有利,因为无论如何上半年的市场都会好于下半年,下半年的销售难度将远远大于上半年,仅仅依靠降价、提升品质的做法,并不一定能复制保利的成功热销。根据她的研究,下半年开发商要完成促销,不仅要在降价的同时提升楼盘品质,更重要的是充分研究消费者的需求。只有在了解消费者需求的基础上提升楼盘的品质,再加上降价,才能真正起到促销效果,否则依然难以令购房者动心。
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