浙江：供应商开始对部分主机厂说“不”种植

发布时间：2020-04-19 17:23:46 阅读：次来源：金属罐厂家

浙江：供应商开始对部分主机厂说“不”

【编者按】浙江是我国汽车、摩托车零部件企业聚集的区域之一，有着数以万计的中小汽车零部件企业。在原材料涨价、市场低迷、国内国际经济环境变化的背景下，这些中小汽车零部件企业的生存状况如何，它们以何形式应对危机？近日，本报记者走访了几家企业。希望它们的升级行为能给中国汽车零部件乃至整个汽车产业带来思考。

面对急剧变化的经济环境，浙江汽车零部件企业充分发挥出他们的草根精神自救，记者在采访中发现，很多企业已经悄然开始了升级。

对部分整车企业说不

今年年初，当从紧的货币政策成为经济形势的主基调后，浙江民营企业主们也开始收紧自己的银根 ―――对内，他们推行精益生产方式；对外，开始对部分主机厂商说不。

我们自己的定位是品牌供应商，所以看中的是品牌客户。浙江金辉机械有限公司总经理助理林建平告诉记者。该公司过去一直制造摩托车配件，近两年才进入汽车配件领域，虽然是初来乍到，但公司对客户的要求挺高。

据悉，所谓品牌客户指的是那些能保证回款及时和定价合理的整车制造商。林建平举例说，金辉公司与一家主机厂约定，产品价格每季度核定一次。正是与主机厂的这种合作，才使得他们能够消化成本上涨的压力。

与这些品牌客户合作才能实现双赢。为品牌企业配套是我们还能生存、还有利润的关键。林建平表示，该公司现在只考虑与这类品牌客户长期合作，共谋发展。

虽然整车企业与零部件企业是双向选择的关系，但二者的地位并不平等。2004年以来，整车企业的采购价格一降再降。对此，零部件企业的负责人无不叫苦连天，但并没有多少供应商停止供货。不过，记者从浙江温岭、玉环等地了解到的信息表明，这种情况已悄然发生改变。

像金辉这样的企业在玉环有很多。赚不到钱的活儿当然不能干，前几天就有一家企业拒绝了上海通用的订单。浙江省玉环汽摩配行业协会秘书长胡士亮告诉记者。越来越多的零部件企业，开始对一些定价过低或长期占用供应商资金的整车企业说不。

用技术升级应对压力

是什么给了这些零部件企业对采购方说不的底气呢？记者在采访中了解到，敢于选择主机厂的零部件企业都有自己的一技之长，持续的技术升级是这些企业解决各方面压力的金钥匙。

杭州钱江弹簧有限公司董事长张涌森一直强调研发。他认为，保持技术领先是企业最重要的竞争力。

研发要走在前列，要一直在细分市场领先，避免同行竞争。一旦出现激烈的竞争，就放弃这个细分市场，转而将主要精力放在另一个尚处于蓝海的细分市场。他说。