PC最有价值的是网络上网本投怀电信运营商朝后向盈利模式靠近

上网本的价格如此便宜，便宜到跟一部中端手机价格类似，便宜到它开始重新塑造PC产业的基本经济学。

不管是中移动，沃达丰还是AT&T都已经或者紧锣密鼓地布局上网本。签两年TD或者3G服务，就能免费获得笔记本。这些信号表明，计算机产业正在朝着与手机产业经济学相同的方向发展：硬件只是个必需品，向它收费很难，而真正有价值的，人们愿意为之付出高价的是通讯能力。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。

当上网本还是在传统PC圈内倒腾的时候，尽管它已经表现出相当的冲击力，但WINTEL组合（微软、英特尔）和PC大佬们对上网本并未表现出足够的重视。原因很简单：上网本量多了，传统笔记本自然会受影响，这是一个左口袋和右口袋的关系。

然而，当电信运营商、手机芯片商等“外力”开始染指上网本的时候，传统PC圈这个“山内人”这才如梦初醒：这已不是内部斗争，而是外力入侵，整个PC圈的运行规则，将因上网本而发生改变。

运营商发力：卖产品转向卖服务

上网本的价格便宜到跟一部中端手机价格类似，此前，上网本的鼻祖———华硕刚刚推出易PC时，仅仅将上网本定位于第二台笔记本，让传统PC大佬，包括惠普、DELL、联想、宏基等对上网本并不感冒。

笔记本正在取代台式机成为PC的主流，而传统笔记本的利润是低价上网本所无法比肩的，为什么自己要用一个低利润的产品，来冲击原有的业务呢？所以，在2008年上半年之前，几大PC巨头，以及英特尔和微软在对待上网本的时候，总是态度暧昧，嘴上说重视，却缺乏实质性的行动。

去年10月份，英国移动运营商沃达丰开始介入上网本，为其用户提供了一项新选择：如果用户与沃达丰签订为期两年的高速无线数据服务，支付1800美元的两年服务费，沃达丰将免费送给用户一台戴尔Mini9上网本。12月份，美国消费电子产品零售商Radioshack也推出类似服务，任何签订为期两年AT&T3G服务的用户可以获得一台价值99美元的Aspire上网本。

在国内，中国移动、中国电信和中国联通也在借助3G开通，积极布局上网本业务，其目的是通过上网本向用户销售3G服务。

中国移动已把在笔记本电脑中内置TD上网卡作为未来TD应用的重要发展方向，并推出TD终端“3+1”方案。

去年底，中移动向笔记本厂商发出了生产TD上网本的邀请，同时与芯片厂商、终端厂商一起推出了相关标准。随后，中兴通讯(000063)、联芯科技、飞利浦等TD芯片厂商纷纷推出了TD上网本内置模块。

中国电信的3G上网本样机也已经推出，并在部分城市开始公开销售。

据了解，中国移动将与惠普、戴尔、同方等合作推出TD模块上网本，20余款产品5月大规模推广；中国电信已经在部分省市推出“零首付，电信宽带、品牌笔记本、名牌手机拿回家”业务，用户只需申请电信ADSL宽带业务，并保证在网两年，即可获得联想M10或者惠普Mini2133上网本等；中国联通也将在5月17日全面推出3G业务，并计划捆绑30万台上网本。

海尔电脑广州营销中心总经理李皓若说，运营商发力上网本，必然会复制此前手机的模式，目的是卖服务。至于硬件（上网本），则会很便宜，甚至“免费”。

PC厂商为电信运营商折腰

上网本让PC行业又爱又恨。事实是，主流的PC厂商除了华硕、宏基等少数派之外，都对它恨大于爱：如此便宜的上网本打乱了他们原有的策略，甚至让这些PC厂商感到恐惧：市面上2000元左右价位的上网本如此实用，为什么还要花5000～6000元去买笔记本呢？

作为争夺宽带、无线用户的有力手段，3G上网本定制将成为运营商全业务竞争的趋势。“由于运营商具备庞大的采购能力，运营商的介入，将极大地改变上网本的命运。”计世资讯分析师郭海涛指出。据预测，2009年上网本定制规模将达到140万台，且今后几年将以倍速增长。

运营商推广上网本，一方面会带来一定的增量市场，但无疑也将蚕食相当部分PC厂商的领地。为了争夺来自电信运营商的机会，PC厂商不得不与运营商坐下来谈判，而这样的谈判，话语权却在运营商一边：PC厂商无数，而运营商却只有那么几家。

更为无奈的是，运营商完全可以抛开PC厂商，直接向OEM制造商下订单，从而使得3G上网本的品牌只剩下三家：移动、电信、联通。如果这样，那对PC厂商来说无疑将是一场灾难。

因此，当中移动去年底就向笔记本厂商发出生产TD上网本的邀请时，笔记本厂商自然是趋之若鹜，联想、方正、惠普、宏基、华硕、海尔、三星、神舟、明基等纷纷表示出合作的积极意愿，不少厂商表示，将在4～5月份推出三种标准的3G上网本。

方正科技总裁蓝烨告诉记者，方正今年将推出6款上网本，包括10寸、超薄的，也包括比10寸大一点的型号。蓝烨表示，方正会紧紧贴近运营商，与运营商密切合作，做好上网本市场。

惠普信息产品集团电信运营商联合营销业务部总经理徐锴俊透露，惠普近期已与广东电信签订了一笔很大的购销订单，大部分套餐中消费者都能买电信套餐免费获得电脑；华硕广州大客户经理赵云也表示，目前华硕多个产品线（包括易PC）与广东电信进行代销合作，在东莞、深圳、惠州等城市都有铺开。

海尔李皓若告诉记者，海尔也在积极谋求与运营商的合作。海尔刚刚推出的“开心上网本”X105，最大特点就是内置支持EVDO/TD-SCDMA两种制式的CDMAEVDO数据卡，使用CDMAEVDO数据卡上网，速率可达下载3.1Mbps、比目前的CDMA上网快20倍。“X105上网本是获得中移动审核通过的首批合格TD上网本产品。”

家电卖场的机会

一直以来，PC的主要销售渠道都是IT专业卖场，国美、苏宁等家电卖场对PC觊觎了多年，且近年来家电卖场的PC出货量一直在攀升，但规模一直还是做不大。而上网本的崛起，无疑会给家电连锁卖场带来新的商机。

由于家电卖场与运营商一直保持较好的合作，如今运营商发力上网本，家电卖场渠道优势凸显。

记者了解到，苏宁正计划与中国移动合作主推TD上网本，再与联想、惠普、华硕、戴尔、宏碁、三星等上网本厂商积极整合。

苏宁营销总部电脑事业部总经理曹再平接受记者采访时说，从今年一季度开始，苏宁已在全国20多个城市近百个门店首批上线了上网本销售专区，后期将有更多门店加入其中，而将上网本集中出样也是同行业首创，上网本也成为苏宁2009年电脑销售的重点突破点。

曹再平透露，随着3G网络在全国各大城市全面建设，苏宁将会与移动、电信等运营商合作，率先进行TD、EVDO等3G技术的无线上网产品的推广，到时消费者在苏宁购买上网本，不仅能享受更低的价格，同时还能享受更优惠的资费服务。

●数据

市场分析机构的调查报告显示，2008年，中国上网本的销量为50万台，今年，这个数字则有可能达到150万～200万台。

据市场调查公司IDC预计，2009年，全球上网本销量将从去年的1140万台猛增至2200万台，与此同时，整体PC市场的增长率却从去年的12%下滑至3.8%.

英特尔更是预计，到2011年，399美元以下的上网本市场容量将是2008年的10倍。

WINTEL：忍受不可避免的低利润痛苦

传统PC厂商却不得不尴尬地面对上网本的蓬勃兴起和电信运营商的大力介入，因为，上网本并没能给他们带来可观的利润，还大大降低了传统笔记本的利润。

感到处境尴尬的不仅仅是传统PC厂商，英特尔和微软两大芯片和操作系统提供商在上网本上亦心态矛盾。

2009年，上网本市场风向大转，超薄、高清以及大尺寸成为上网本领域最新的热点，上网本和普通笔记本之间界限的消失，不但让传统PC厂商左右为难，还可能会威胁到英特尔、微软的利益。

英特尔

ATOM利润低销量大

去年四月，英特尔ATOM上市以来，英特尔公司已经向上网本制造商售出了数百万块低耗能的Atom芯片。

英特尔的技术营销主管AnilNanduri前不久向本报记者表示，ATOM芯片的销售额比他们去年预计的要高五六倍，这将成为英特尔的下一个十亿美元的市场。

不过，英特尔方面也承认，Atom毛利润率较低，一颗Atom芯片的利润只是常规笔记本高速芯片的一小部分。

英特尔一边忍受低利润的痛苦，一边还要提防其他芯片制造商争夺上网本的地盘。威盛、龙芯、ARM、德州仪器（TI）、飞思卡尔、高通、三星等芯片厂商都对上网本芯片及解决方案虎视眈眈。

由于这些厂商没有传统PC芯片的包袱，可以在上网本芯片上大展拳脚，在价格上对英特尔和AMD冲击更大。

微软

比XP售价的1/4还要低

微软同样面对这样的困局。

2008年夏季，微软决定停止销售WindowsXP，让用户升级利润更高的Vista.但是，微软看到Linux快速提升在上网本领域的市场份额时，立刻改变了主意，决定延长XP销售期两年———专门为了上网本。

而上网本预装的WindowsXP比普通笔记本产品预装的WindowsXP要便宜很多，微软向上网本的XP操作系统收15美元，比之前XP售价的1/4还要低。微软公司的副总裁BradBrooks表示，微软能够从上网本操作系统上赚到大钱。由于上网本运行Vista非常困难，微软会确保下一代操作系统Windows7也能够在上网本上运行。

山寨工厂夭折过半，海外订单屡遭退货，山寨军团虚火上身

160G日立硬盘，双核，ATOM1.6GHZ，130万高清摄像头、Vista系统……传统笔记本如此配置至少要八千元以上，在山寨上网本的报价里终端价格也不足两千，低价开启了市场，也吸引了更多以擅长廉价制造的珠三角消费电子制造军团涌入。

500家制造商布兵上网本市场，过去被欧美台系控制的笔记本冻土层终于松动。

二三线城市的手机，电脑甚至电视经销商频繁出入深圳华强(000062)，意图转战“上网本”这一新战场。

山寨狂欢的背后是硬伤，一些去年就率先进入山寨本的MP3、MP4工厂甚至DVD工厂由于上游资源缺乏以及制造成本等多方压力，这些工厂试探性地推出几款产品后，几乎是全线亏损，最终以失败告终。

上百亿市场吸引更多的先驱们前仆后继，结盟等形式的群体作战使模具开发成本被分流，以及微软英特尔等上游巨头们对山寨市场从隐性到公开的支持，山寨本产业链在试错中被催熟，但是，不和谐音符频频出现。

由于散热问题，出口到海外的订单屡遭退货，从华南IT制造基地反馈的消息显示，年前曾雄心勃勃要进军上网本的百余家山寨品牌如今已退出过半，另有不少仍处在观望状态，此前业界预计今年2月将大规模上市的山寨上网本，至今在市面仍难见踪迹。

山寨本八成销海外

只要你有足够的资金，从方案、开模到配件，再到代工厂，深圳都有着完备的产业配套。

据深圳市相关部门数据，目前，深圳有近百家企业相继转入上网本产业，预计深圳2009年的上网本供货量将达500万台以上，加上上网本周边产品，上网本产业的产值超过百亿元。

数百家山寨本代工厂已经重兵布局山寨本，第一军团是深圳本土消费电子厂商，开始进入这个被认为继“山寨手机”后，又一个能够对传统品牌层层扼守的IT市场实现突破的巨大缺口。其中不乏在DIY市场耳熟能详的配件厂商。

第二军团是消费电子品牌商，比如一些MP3厂商等，多彩科技、先冠电子、雅兰仕音箱等深圳多家业内知名的DIY厂商，也陆续爆出涉足上网本市场的消息。

威盛电子亚太区移动PC平台业务部副总经理黄家表示，从去年下半年山寨本开始出货的这几个月，八成的产品向海外销售，中南美、印度、非洲、中东、东南亚等区域是比较主要的海外市场。

在广东、广西、江西、湖南等地，不少山寨主已开始大规模的渠道招募活动，准备进军国内主流消费市场。

作为快速消费品，山寨军团普遍表示，倘若不在近半年时间里迅速杀出一条血路，以后可能会失去自己的地盘。不过，在更多的山寨本厂商眼里，先大手笔进军内销市场的未必就能先做起来，甚至可能会成为先驱。因为抢先涉足山寨本的厂家必然要在广告和市场推广先做大量的铺垫，这等于是在为整个山寨本产业“砸广告”培育市场。

赛迪顾问文芳亦认为，山寨本难以复制山寨机经验，对于那些低级城市和农村，笔记本电脑不像手机那样需求量大，不管是从技术还是应用上看，还是属于相对高端的产品。所以，要想像山寨手机一样拥有庞大的市场，并不是一件很容易的事情。

上下游联合降成本

越来越多的资本，技术投入到山寨本产业中来，以山寨本模具开发为例，深圳市最早的模具厂家是从为国际玩具品牌设计模具开始发展起来的，在为国际玩具品牌、MP3、MP4以及笔记本电脑、GPS等产品设计开模的过程中，积累了大量的经验。这就将山寨本的模具开发周期大大缩短，并且成本也从原来的300万元降至100万元左右。

几家山寨厂商购买公模，再次降低模具的开发成本。

记者在山寨本相关网站上给出的报价中，采用威盛C-7M平台的成本约为1600元，采用英特尔Atom平台的成本则高出约60元。上网本行业协会人士向记者介绍，随着生产工艺以及公模成本的下降，在8月左右山寨本出厂价格有望达到1200元人民币，届时市场销售的价格应该在1500元以下。

自从去年10月，威盛电子携手微软在深圳宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”以来，已经在一定程度上整合了上网本的供应链，提升了下游厂家进入移动产业的速度；近几个月来，英特尔中国掌门人杨叙也是频繁造访深圳，与方案商们秘密接洽。WINDOWS7也悄然支持着山寨本市场，上游厂商对山寨本的支持有逐步升温的趋势。

政策层面上，在2月份举行的深圳市四届人大六次会议开幕式上，深圳市市长许宗衡在政府工作报告中提出的“规范引导‘山寨’产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径”的意见，也表明了深圳市政府对山寨产业的重视。两会上，山寨本也成了委员们热议的话题。

设计短板引发海外退货

由于当初设计方案时没有注意散热，深圳某家公司积压了大约10万台上网本，这家公司成为了整个山寨上网本行业的小白鼠，在早期，华硕的EeePC也出现过设计方案缺陷造成集体召回的事件。

如今又是由于散热问题，出口到海外的订单屡遭退货，据业内资深人士黄乔透露，由于散热问题，又一批山寨上网本的海外订单遭到退货。山寨上网本海外订单遭遇退货，这已不是第一次。不久前，20K山寨本海外大单被退货的消息曾在南方IT制造界传得沸沸扬扬。后经消息人士透露，这是一家以前做Mp3、Mp4的厂商，也是由于散热问题没有解决好，20K的上网本大单被退回。20K的大单遭退货，以单台制造成本200美元计算，损失在千万元级别。

据介绍，笔记本电脑内部，有专门用来散热的两根铜管，为节约成本，一些山寨厂改用铝管代替，或直接将铜管去掉，这样就会导致笔记本电脑用上一段时间后键盘面烫手，时间一长，直接导致死机。散热是笔记本稳定和使用寿命的重要标志。

山寨本的配件供应链不成熟是另一大瓶颈，一些大的台系供应商还在观望，小配件供应商的产品又缺乏品质保障，这都构成山寨本质量隐患。在售后服务上，多数山寨上网本仍然用的是以前的MP3、Mp4的那套返修政策，机子出故障了拿回深圳工厂退换或维护。笔记本不仅周期长，成本大，易在运输途中发生故障，这也成为经销商进出手山寨本的顾忌。

旁边

山寨本营销推手花样频出

尽管山寨上下链条还在待熟阶段，但山寨本的推手们已经在推陈出新营销手法，比如网络营销，口碑营销，事件营销等各手法花样频出。比如最近一段时间，富士康、仁宝等台资代工大鳄的名头，成为许多“山寨本”对外宣传中，出现频度最高的关键词。使得富士康频出澄清声明。

“合胜勤电子科技（深圳）有限公司声明”的网文在网络上悄然流传，网文称自己是鸿海（富士康）在中国唯一一家代工的通路渠道商，合胜勤旗下的“合胜”品牌上网本，在包装上均注明富士康制造字样。

富士康被迫发声明澄清，对外号称“富士康制造”、“富士康监制”或“富士康提供售后服务”的上网本未获富士康认证，“富士康对这种采用虚假表示或虚假广告等方式，冒用富士康之名欺骗投资人，尤其是广大消费者的不法行为表示愤慨。”

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