至西北铝召开2018年度营销工作会

西北铝召开2018年度营销工作会

【铝道】1月15日，表面结合强度西北铝2018年度营销工作会暨销售部年度工作会在公司三楼会议室召开，受动力系统和市场导向影响公司党委副书记、总经理胡柯，副总经理章伟参加会议。会议由销售部副经理孙福德主持。

孙福德汇报了2018年销售部各项指标完成情况，围绕西北铝2019年生产经营目标提出了销售部2019年工作计划。2018年销售部全面完成各项指标要求，累计签订订单15000余吨，较2017年同4、镶钢板与衬板接触的滑动面、衬板上的燕尾槽面应保持清洁期增加4200余吨，增幅38%；全年出口订单累计575吨，实现零的突破；累计销量12000余吨，产销率为100.5%，较2017年同期增加销量3000余吨有条件时，增幅36%；库存、应收账款余额均控制在年度指标以内，较2017年同期均有所下降。

副经理杨予滨汇报了2018年度老压延库存及应收账款处理情况。销售部经理助理及各片区经理分别进行了工作述职。

随后，挤压厂、质量监督部、销售部进行了工作座谈会，三个部门就2018年度产品保供、质量、市场信息反馈进行了深入沟通交流，参会人员对一些突出问题进行了分析讨论，提出了切实可行的改进建议及措施。

章伟指出，2018年销售部克服市场环境等不利因素，努力完成全年工作目标。但销售工作仍有改进之处，新的一年，销售部全体干部员工要进一步提高政治站位，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，过硬地做到 四更一好 ；要强化市场分析能力，根据国家政策、市场形势变化迅速反应；在全力保障军工的同时，要利用西北铝的品牌优势加强对民品市场的开发，加快新产品的研发和生产，积极开发高附加值产品，培育企业新的利润增长点，拓展市场份额；要将应收账款及库存等 两金 压降作为重点工作，进一步优化各项指标；要做好廉洁从业工作，筑牢反腐拒变大堤，廉洁自律，遵纪守法，为全面完成西北铝2019年生产经营目标夯实基础。

胡柯强调，2018年营销工作指标全面完成，但全体销售人员还需努力，为西北铝扭亏盈利继续奋斗，2019年销售部要重点做好三个方面工作：

一是销售人员要有更大的干劲。销售部全体人员要继续保持好的工作态势，进一步深刻分析西北铝现有合同的产品结构、品种、行业市场占有率、保供、质量等问题，查找不足，巩固优势，强化工作敏锐感，加强数据分析能力，快速反应，有力执行。

二是销售人员要强化干事的能力。随着市场环境的不断变化和西北铝的持续发展，销售部全体人员要进一步强化 能干事、干成事 的工作能力，持续推进各项指标的完成。销售人员是西北铝深入市场前沿阵地的触角、眼睛、耳朵，应时刻保持高度的敏锐性。销售人员要积极主动地把握好市场形势变化，积极推广西北铝产品，做好市场服务。要及时准确地反馈市场信息，为西北铝完成订单合同，制定生产经营措施做好服务。

三是销售人员要时刻保持干净。销售部全体人员要时刻注意廉洁自律，将西北铝的精神融入到实际工作中，管理干部要做好引领示范作用，带好队伍，筑牢反腐拒变的大堤。