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奥飞娱乐的破局之道深度布局盲盒大母婴战略初现雏形(新闻)

发布时间:2021-11-19 14:21:59 阅读: 来源:金属罐厂家

奥飞娱乐的破局之道:深度布局盲盒大母婴战略初现雏形

疫情之后,中国经济正展现出强劲复苏的态势。国家统计局数据显示,第三季度中国GDP增长率是4.9%,延续第二季度的强劲增长。国内生产与需求持续回暖,各行各业感受到了“春回大地”的暖意。

玩具行业也一样。日前,奥飞娱乐发布的三季度报显示,公司第三季度无论营收还是净利润,下滑幅度均环比大幅收窄。第三季度,公司的净利润已经扭亏为盈。这意味着,三季度之后,奥飞娱乐的经营逐渐步入佳境。

奥飞娱乐全球产品中心总经理蔡金顺也认为,第三季度正是公司玩具业务的恢复期。他介绍称,今年下半年以来,为了扭转疫情带来的不利局面,奥飞娱乐有不少新动作,包括推出4部动漫新作和衍生玩具,落地盲盒产品。借着携手网易《阴阳师》IP推出手办+盲盒系列产品,奥飞娱乐还剑指K12+市场,“伸手”向K12+领域要新增长。

此外,蔡金顺表示,未来奥飞的玩具业务更注重全球化布局,“我们将以IP为核心,更加精细化地运营海外玩具业务,打造可复制的产业链模式。”

着眼未来,奥飞娱乐的婴童业务与室内乐园都是未来增长的核心“驱动力”。

启动潮玩业务,深度布局盲盒市场

纵观今年的玩具市场,“盲盒”是较热门的词汇。随着泡泡玛特点燃市场对盲盒的热情,盲盒产品迅速抢占潮玩市场近半壁江山。

今年9月,奥飞娱乐也一口气推出了两大潮玩项目:一是面向K12市场推出全新IP动画《爆冲火箭车》及其衍生潮流玩具产品;二是面向K12+市场推出网易知名游戏《阴阳师》授权IP的叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品及手办产品。

蔡金顺表示,9月份“阴阳师”盲盒产品上市后,市场一直是处于供不应求的状态。在第四季度,“阴阳师”系列盲盒出货量大概在200万只水平。这样的出货量表现在行业已属卓越水平。从零售额来看,单从“阴阳师”这一款IP盲盒来看,今年预计可达5000万元。

奥迪双钻&阴阳师潮玩系列合作款

需要注意的是,在今年之前,奥飞娱乐的玩具业务一直专注于K12市场。而此次借助潮玩项目的启动,奥飞娱乐也宣布向K12+市场发起进攻。

蔡金顺称,此次推出“阴阳师”系列盲盒项目,是奥飞娱乐踏出K12+市场的第一步。“K12+市场肯定是奥飞娱乐未来一个重点拓展方向。我们看到了12~24岁年轻人群的巨大消费潜力,同时,互联网等新兴科技、年轻人新的消费习惯也在支撑着潮玩市场向前推进。”

在K12领域,奥飞娱乐从去年6月起陆续推出超级飞侠眨眼、巴啦啦、小猪佩奇小人偶等盲盒系列。

根据奥飞娱乐规划,在K12+领域,公司还会继续寻求、洽谈其他的头部IP,拟与“阴阳师”IP一同作为盲盒的主打产品;另外拟以公司自有IP作为第二梯队,包括镇魂街、贝肯熊等IP。公司希望通过盲盒项目来切入年轻人的市场,后续将通过围绕IP进行多品类的深度开发以及深耕品类,快速圈占更多IP等不同方式,来保障明年的项目储备。

据蔡金顺介绍,未来可动手办、大手办,乃至更高端的雕塑产品,都在奥飞的规划当中。他强调,企业做盲盒,核心竞争力在于企业的创意、设计与演绎能力、市场渠道能力、供应链优势等。而奥飞恰恰是具备这些综合作战能力的企业。“市面上大部分做盲盒的企业只有线上渠道,而奥飞所拥有的线下渠道系统是公司的优势所在。”

玩具业务的国际化怎么走?

据蔡金顺介绍,玩具业务当前仍然是奥飞娱乐的核心业务。从年报数据来看,2019年,玩具销售仍然占奥飞娱乐总营收的50%左右。

在国内市场,奥飞娱乐的玩具业务又大致分为IP类玩具、非IP类玩具。

2019年开始,奥飞将IP类玩具聚焦到自身擅长的动漫IP领域。超级飞侠、萌鸡小队、铠甲勇士等这些自有IP在国内已经打出知名度,随着新一季动画片的播出,相关玩具新品也会同步上市。此外,奥飞还获得了国际知名IP授权,开发出如:小猪佩奇、海绵宝宝等系列玩具产品。

在非IP类玩具上,奥飞娱乐开辟了澳贝、维思积木、酷变车队等品牌,并进行了相关品类扩充。以澳贝品牌为例,奥飞已经开发出了针对0~3岁不同月龄的婴幼儿玩具,如健身架、摇铃、数字认知蟹等。在疫情防控期间,这类益智类属性玩具需求也逆势增长。

作为奥飞娱乐玩具业务操盘人,蔡金顺对于奥飞玩具业务今后的发展也有规划。他表示,未来,奥飞玩具除了在新增的K12+板块上深耕细作外,还强调国际化发展。

截至目前,奥飞的动漫内容在全球180多个国家和地区播出。蔡金顺称,以《超级飞侠》为例,目前在海外50多个国家有落地播片。“我们会把像‘超级飞侠’这样的IP推广到全世界,希望能在海外回收版权费用,增加我们的产业回报率。”

同时,蔡金顺还表示,未来奥飞玩具国际化发展的操作方式也会更加精细化。在过去,奥飞往往是通过玩具展与海外客户接触,客户采购产品到当地销售,这种模式更类似“一锤子”买卖。而未来,奥飞将以更专业的操作手法布局海外市场,希望将奥飞在中国市场形成的一套IP运营经验和运营模式复制到其他国家。

婴童业务与室内乐园是新增长引擎

截至目前,奥飞囊括了国内数量众多、覆盖全年龄段、拥有广泛知名度的IP矩阵,包括:面向儿童及青少年领域的“超级飞侠、萌鸡小队、喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士”等人气IP;面向全年龄段人群的“十万个冷笑话、端脑、镇魂街、贝肯熊”等知名IP。

除了培育众多知名IP之外,奥飞娱乐也已成功打造了以IP为核心,集动漫、玩具、婴童、影视、授权、媒体、游戏、实景娱乐、智能科技等一体的“IP+全产业”运营平台,实现了从精品IP打造到全产业链变现的运作。

蔡金顺坦言,今年第三季度,促使奥飞娱乐的净利润回正的驱动力不只玩具,还有婴童业务与室内乐园业务的放量。

他表示,国外疫情爆发,国外家庭居家隔离时间长,对益智类玩具,以及婴儿小推车、睡床和餐椅等需求激增。同时,海外供应链受到重创,中国企业的供应链优势凸显。在这样的市场环境下,今年前三季度,奥飞娱乐此前收购过来的Babytrend持续正向、稳定地贡献着利润增长。

蔡金顺还透露,今年上半年,公司将本土婴童玩具品牌澳贝和Babytrend的业务进行了第一阶段的融合。在今年双11前夕,澳贝与Babytrend推出双品牌联名产品auby X Babytrend 贝肯熊棉柔巾。11月1日当天,该款棉柔巾获得天猫双11母婴类单品销量冠军。

澳贝婴儿棉柔巾产品图

澳贝棉柔巾双11首日开门红

未来,在婴童业务规划上,奥飞娱乐计划向大母婴方向发展。第一阶段是在国内把“澳贝”从婴童玩具向母婴用品领域发展,用Babytrend品牌夯实在国际市场的营销实力,让双品牌在各自领域深耕。第二阶段,“澳贝”将以母婴品牌用品的姿态进入北美市场,与此同时,打开Babytrend品牌在中国市场的增长空间。第三阶段,让双品牌的影响力逐步辐射全球。如此来看,婴童业务有望成为奥飞娱乐新的强劲增长极。

奥飞娱乐还透露,从未来两三年周期来看,“奥飞欢乐世界”室内乐园将是公司的重点核心业务之一。据了解,奥飞的室内乐园采取了“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式娱乐模式,除了门票收入,还能结合餐饮、玩具销售等业态。奥飞娱乐认为,室内乐园作为线下To C端的重要链接窗口,核心价值在于能够直接接触大量的3到8岁的孩子及家庭消费单元,这部分群体是公司最核心的受众用户。

在蔡金顺看来,做大电影、主题乐园是IP产业链条里最高级的打法。国内疫情稳定后,三季度室内乐园逐渐开放,这也成为了奥飞娱乐第三季度净利润的重要增长来源。据悉,截至今年10月底,“奥飞欢乐世界”已在全国开设20家门店。预计到今年12月末,奥飞的室内乐园开园店数将接近30家。

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